Un plan de comercialización es un paso necesario para cualquier empresa, especialmente propiedad de minorías, que esté comprometida en lograr su propio éxito. Le suministrará una dirección hacia la cual hacer avanzar el negocio, le permitirá tener conciencia de adónde va y qué decisiones le conviene tomar. En tiempos de crisis o de vencimiento de plazos, un plan sirve como una manera de no salirse de los carriles.
Redactar un plan de comercialización no es tan arduo como parece. Primero hay que crear un esquema. Después, reunir información sobre la rama de la actividad comercial, industrial o de servicios en la que usted opera, los clientes y la competencia. Desarrolle una estrategia de mercadotecnia y plan táctico que lo convierta en exclusivo frente a la competencia. Vuelque esas ideas en el papel. Una vez completado el plan de comercialización, siga revisándolo y actualizándolo, conserve los programas de mercadotecnia que funcionan y descarte los que probaron ser inútiles.
Muestras de planes de comercialización (en inglés). Página Web bajo los auspicios de la SBA que contiene varios ejemplos de planes de comercialización y plantillas que usted puede usar como guía para crear el suyo.
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